Die Constellation ShortLists helfen Organisationen, schnell die Technologielösungen zu identifizieren, die ihre Digitalisierungsvorhaben am besten unterstützen. Diese von Analysten kuratierte Auswahl würdigt führende Technologieanbieter in mehr als 100 spezifischen, sich stetig weiterentwickelnden Marktkategorien.
Konzipiert für Early Adopters und innovationsgetriebene Enterprise-Verantwortliche, reduziert jede ShortList einen unübersichtlichen Markt auf eine fokussierte Auswahl an Anbietern, die eine ernsthafte Prüfung wert sind. Wir freuen uns, mitteilen zu können, dass Conga-Lösungen für 2026 in fünf Kategorien der Constellation ShortList aufgenommen wurden:
- Revenue Intelligence
- Price Optimization
- Configure, Price, Quote (CPQ)
- Sales Performance Management
- Revenue Platforms
Diese Auszeichnung unterstreicht Congas Führungsrolle in diesen Marktkategorien und die Bandbreite seiner Wirkung über die Prozesse der Umsatzoptimierung hinweg. Im Folgenden werden die einzelnen ShortList-Kategorien und die jeweils ausgezeichneten Conga Lösungen näher betrachtet.
Revenue Intelligence: Conga Advantage Platform
Revenue Intelligence ist eine aufkommende Kategorie, die Revenue-Plattformen und Sales Automation-Tools umfasst, die KI und maschinelles Lernen nutzen, um Daten aus jedem Kundenkontaktpunkt zu erfassen und auszuwerten. Diese Konsolidierung bricht funktionsübergreifende Silos auf, liefert eine einheitliche Sicht auf Pipeline-Gesundheit und Käuferengagement und gibt Wachstumsverantwortlichen die vorausschauenden, umsetzbaren Erkenntnisse, die sie für genauere Prognosen und die Bewertung potenzieller Risiken benötigen.
Bei der Bewertung von Revenue-Intelligence-Lösungen berücksichtigt Constellation Research unter anderem folgende Kriterien:
- Tiefe Integration mit CRM, Sales Automation und weiteren GTM-SaaS-Tools
- Prognosemodelle und Pipeline-Gesundheitsbewertung über die gesamte Journey
- Conversational Intelligence mit prompt-basiertem Zugriff auf Umsatzinsights
- Guided Selling und kontextrelevante Next-Best-Action für Vertriebsmitarbeiter
- Sales Performance Management und Coaching-Insights in Echtzeit
- Deal-Prüfung und Warnhinweise bei gefährdeten Abschlüssen
- Agentische KI-Tools zur Automatisierung zentraler Vertriebsprozesse, zur Erledigung von Aufgaben und für zuverlässigen B2B-Self-Service
Von Constellation Research als führende Lösung für Revenue Intelligence ausgezeichnet, wird die Conga Advantage Platform weltweit gewählt, um den Weg zu einem vernetzteren, intelligenteren Unternehmen zu beschleunigen. Sie vereint Configure, Price, Quote (CPQ), Contract Lifecycle Management (CLM) und Document Automation auf einer einzigen offenen Plattform, die mit jedem ERP, jedem CRM und jeder Cloud zusammenarbeitet. Angetrieben von einem einheitlichen Datenmodell und speziell entwickelter KI, hilft die Plattform Unternehmen, einen einzigartigen Vorteil aufzubauen – auf Basis nahtloser Vernetzung, umsetzbarer Intelligence und skalierbaren Wachstums.
Mehr über die Constellation ShortList für Revenue Intelligence erfahren Sie in dieser Executive Summary.
Price Optimization: Conga Price Optimization
Price-Optimization-Lösungen ermöglichen es Organisationen, vorherzusagen, wie Käufer auf unterschiedliche Preispunkte und Preismodelle reagieren. Tools dieser Kategorie nutzen häufig Big Data, prädiktive Analysen, maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz, um Preispakete, Aktionen, Rabattstrategien und Substitutionspreise zu gestalten. Constellation schätzt, dass dieses Segment des Softwaremarkts bis 2031 ein Volumen von 3,91 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Bei der Bewertung von Price-Optimization-Lösungen berücksichtigt Constellation Research unter anderem die Fähigkeit, folgende Aufgaben zu erfüllen:
- Mehrere Preismodelle und komplexe Aktionsregeln unterstützen
- Preislisten verwalten, dynamische Preise bereitstellen und Optimierungsmodelle erstellen
- Preissegmentierung vorschlagen
- Markdown-Szenarien ermöglichen
- Fortgeschrittene Analysen bereitstellen
- Wettbewerbsinformationen erfassen
- Maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz einsetzen, um neue Modelle zu erkennen, zu erlernen und vorherzusagen
- Mit CPQ- und Order-Orchestration-Systemen integrieren
Von Constellation Research unter mehr als 40 Lösungen dieser Kategorie als führend ausgezeichnet, hilft Conga Price Optimization Organisationen, dynamische, marktgerechte Preise in Echtzeit bereitzustellen und die Preisgestaltung über alle Kanäle hinweg zu vereinheitlichen. Unsere KI-gestützte Technologie passt sich an Marktveränderungen an, meistert komplexe Szenarien und deckt Preisinsights auf, um Margen zu maximieren und konsistentes, langfristiges Wachstum zu unterstützen.
Mehr über die Constellation ShortList für Price Optimization erfahren Sie in dieser Executive Summary.
Configure, Price, Quote (CPQ): Conga Advantage CPQ und Conga Smart CPQ
CPQ automatisiert den Prozess von der Konfiguration bis zum Abschluss und bietet Kunden zugleich ein optimiertes digitales Erlebnis. Diese Self-Service-Tools ermöglichen es, Produkte und Angebote zu konfigurieren, die Angebotsgenauigkeit zu verbessern, die Einhaltung von Rabatt- und Margenrichtlinien sicherzustellen und die interne Deal-Prüfung zu beschleunigen. CPQ-Software hat sich dank generativer und autonomer KI weiterentwickelt und ist über ihre traditionelle Rolle in Vertrieb und Auftragsmanagement hinausgewachsen – hin zu einem neuen Fokus auf nachhaltige, erlebnisgetriebene Profitabilität.
Bei der Bewertung von CPQ-Lösungen berücksichtigt Constellation Research eine umfangreiche Kriterienliste, darunter:
- Benutzerfreundlichkeit und klare, intuitive Benutzeroberfläche
- Fähigkeiten zur Deal-Optimierung und Profitabilitätsmodellierung
- Produktkatalogverwaltung mit präziser Suche und Produktaktualisierungen in Echtzeit
- Nahtlose Integration mit CRM-, ERP- und CLM-Systemen sowie eSignatur-Lösungen
- KI-gestütztes Workflow-Management und Automatisierung
- Guided Selling und KI-gestützte Empfehlungen
- Aussagekräftiges Reporting zu Preiswirksamkeit, Konfigurationstrends, Angebotsanalysen und Umsatzentwicklung
- Multichannel-Zugriff einschließlich mobiler Nutzung
- After-Sales-Support und Community
Wir freuen uns sehr, dass sowohl Conga Advantage CPQ als auch Conga Smart CPQ on Constellation Research ausgezeichnet wurden – unter mehr als 20 in dieser Kategorie bewerteten CPQ-Angeboten.
Advantage CPQ ermöglicht einen effizienteren Vertriebsprozess mit schnellen, präzisen Angeboten sowie aktuellen Preisen und Aktionen über alle Kanäle hinweg. Seine leistungsstarken Funktionen helfen Organisationen, profitablen Umsatz zu erzielen, Margen auszubauen und das Verkaufsvolumen zu steigern – durch empfohlene Konfigurationen, Cross-Sells und Upsells, mit Guided Selling und Deal-Scoring in Echtzeit zur Steigerung der Abschlussquoten.
Für komplexe Abschlüsse liefert Smart CPQ schnelle, KI-optimierte und fehlerfreie Angebote, die jedes Preismodell und jeden Produktmix unterstützen – einschließlich physischer Waren, Dienstleistungen, Abonnements und mehr. Geführte Konfiguration, Validierungsregeln und automatisierte Preisgestaltung eliminieren manuelle Schritte, während Rabatt-Leitplanken, Freigaben und transparente Preisberechnungen die Preisgestaltung konsistent und profitabel halten.
Mehr über die Constellation ShortList für CPQ erfahren Sie in dieser Executive Summary.
Sales Performance Management: Conga Advantage Platform
Systeme für Sales Performance Management (SPM) sollen sowohl einzelnen Vertriebsmitarbeitern als auch dem Management helfen, Vertriebsprozesse zu optimieren und Wachstum müheloser voranzutreiben. Während Salesforce-Automation (SFA) und andere CRM-Systeme Vertriebsaktivitäten erfassen, sind SPM-Systeme darauf ausgelegt, Daten aus verschiedenen vertriebsbezogenen Systemen und Aktivitäten zu integrieren, um Vertriebsmitarbeiter besser auf ihrem optimalen Weg zur Quote zu informieren und anzuleiten. Im Gegenzug erhält das Management eine ganzheitlichere und intelligentere Sicht auf die Leistung der Mitarbeiter und kann angesichts des reichhaltigeren Datenbestands in SPM-Systemen proaktivere Entscheidungen treffen – bezogen auf die tatsächlich laufenden Vertriebsaktivitäten.
Bei der Bewertung von Sales-Performance-Management-Lösungen berücksichtigt Constellation Research eine umfangreiche Kriterienliste, darunter:
- Konsolidierung von Account- und Kundeninsights aus internen Datenquellen
- Generative und agentische KI-Tools für personalisierte Zielerreichungspfade und Incentives
- Agent Studio zum Aufbau eigener Agenten
- MCP-Server für den Zugriff auf mehr Daten zur besseren Identifikation optimaler Wege zur Quote
- Einsatz von KI zur Datenverarbeitung – insbesondere zur Erkennung zentraler Trends und Muster für planbares Wachstum, Prognosen und Performance
- Integration mit CRM und weiteren Unternehmenssystemen
- Empfohlene Aktionen im Kontext des Kundenkontos
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Provisions-, Vergütungs- und Incentive-Management
- Aussagekräftiges Reporting zu Performance, Zielen und Conversion-Analysen
- Integrierte Trainings- und Coaching-Umgebung mit Empfehlungen zur Verbesserung oder Kurskorrektur
Von Constellation Research als führende Lösung für Sales Performance Management ausgezeichnet, wird die Conga Advantage Platform weltweit gewählt, um den Weg zu einem vernetzteren, intelligenteren Unternehmen zu beschleunigen. Sie vereint Configure, Price, Quote (CPQ), Contract Lifecycle Management (CLM) und Document Automation auf einer einzigen offenen Plattform, die mit jedem ERP, jedem CRM und jeder Cloud zusammenarbeitet. Angetrieben von einem einheitlichen Datenmodell und speziell entwickelter KI, hilft die Plattform Unternehmen, einen einzigartigen Vorteil aufzubauen – auf Basis nahtloser Vernetzung, umsetzbarer Intelligence und skalierbaren Wachstums.
Mehr über die Constellation ShortList für Sales Performance Management erfahren Sie in dieser Executive Summary.
Revenue Platforms: Conga Advantage Platform
Der Markt für Revenue-Platform-Software hat im vergangenen Jahr eine deutliche Konsolidierung erlebt und verlagert sich weiterhin von isolierten Einzellösungen hin zu integrierten, durchgängigen Revenue-Betriebssystemen. Historisch über separate Tools für Sales Engagement, Conversation Intelligence und Pipeline-Prognose fragmentiert, vereinheitlicht sich der Markt, da Unternehmen eine einzige, vertrauenswürdige Datenquelle verlangen. Die Innovation in diesem Bereich wird maßgeblich von der Notwendigkeit getrieben, „Revenue Leakage“ zu beseitigen – den systemischen Wertverlust durch nicht erfasste Käufersignale, unabgestimmte Vertriebsumsetzung und ungenaue Prognosen. Statt sich auf subjektive menschliche Eingaben oder rückblickende Dashboards zu verlassen, die lediglich abbilden, was geschehen ist, konzentriert sich die aktuelle Plattformentwicklung auf die tiefe, automatisierte Erfassung von Aktivitäten über E-Mails, Kalendereinladungen und Live-Transkripte, um die genauen Ursachen hinter gewonnenen und verlorenen Abschlüssen aufzudecken.
Bei der Bewertung von Revenue Platforms berücksichtigt Constellation Research eine umfangreiche Kriterienliste, darunter:
- Bereitstellung von Next-Best-Actions für Vertriebsmitarbeiter
- Vereinheitlichung von Kundeninteraktionen über den gesamten Umsatzlebenszyklus
- Intelligente Priorisierung von Insights Umsatz- und Pipeline-Prognose sowie -Management
- Nahtlose Integration mit Customer-Experience-(CX)-Kontaktpunkten und Sales
- Automation-Systemen
- KI-Agenten zur Ausführung gängiger Aufgaben entlang des Vertriebszyklus
- KI Agent Studio zur Erstellung eigener KI-Agenten
- Fähigkeit, Agent-zu-Agent-Abläufe über das Model Context Protocol abzustimmen
- Pipeline-Insights
- Deal- und Opportunity-Insights
- Lead-Response-Insights
- Echtzeit-Guidance und Benachrichtigungen
- Benchmarking von Leistungskennzahlen anhand von Umsatz-KPIs
Von Constellation Research als führende Lösung für Revenue Platforms ausgezeichnet, wird die Conga Advantage Platform weltweit gewählt, um den Weg zu einem vernetzteren, intelligenteren Unternehmen zu beschleunigen. Sie vereint Configure, Price, Quote (CPQ), Contract Lifecycle Management (CLM) und Document Automation auf einer einzigen offenen Plattform, die mit jedem ERP, jedem CRM und jeder Cloud zusammenarbeitet. Angetrieben von einem einheitlichen Datenmodell und speziell entwickelter KI, hilft die Plattform Unternehmen, einen einzigartigen Vorteil aufzubauen – auf Basis nahtloser Vernetzung, umsetzbarer Intelligence und skalierbaren Wachstums.
Mehr über die Constellation ShortList für Revenue Platforms erfahren Sie in dieser Executive Summary.
Wie Conga in die Constellation ShortLists aufgenommen wurde
Die in den Constellation ShortLists aufgeführten Lösungen werden in einem strengen, analystengeführten Rechercheprozess ausgewählt, der Folgendes einbezieht:
- Direkte Kundenanfragen
- Laufende Gespräche mit Ökosystem-Partnern
- Kundenreferenzen und praxisnahe Anwendungsfälle
- Anbieterauswahlprojekte
- Marktanteilsanalysen
- Proprietäre interne Forschung
Dieser mehrdimensionale Ansatz stellt sicher, dass jede ShortList sowohl die Marktdynamik als auch die praktische Adoption im Unternehmensumfeld widerspiegelt. Jede Constellation ShortList wird mindestens einmal jährlich überprüft und aktualisiert. In schnelllebigen Märkten können Aktualisierungen früher erfolgen, wenn wesentliche Veränderungen eine Überarbeitung erfordern.
Über Constellation Research
Als preisgekröntes, im Silicon Valley ansässiges strategisches Beratungs- und Zukunftsforschungsunternehmen unterstützt Constellation Research Verantwortliche und Organisationen bei den Herausforderungen von Digitalstrategie, Geschäftsmodell-Disruption und digitaler Transformation. Constellation arbeitet eng mit Lösungsanbietern, Partnern, CLevel-Führungskräften, Vorständen sowie seinem Constellation Executive Network aus BuySide-Verantwortlichen zusammen, um in der Forschungsabdeckung führend zu sein und Kunden dabei zu beraten, wertvolle Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Congas marktführende Lösungen entdecken
Anlässlich dieser Auszeichnung von Constellation Research lohnt sich ein Blick auf die Conga-Lösungen, die ihren Platz in den 2026 Constellation ShortLists verdient haben.
Gemeinsam spiegeln diese Produkte Congas Anspruch wider, Vertriebsteams zu mehr Geschwindigkeit, Klarheit und Sicherheit zu verhelfen.
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